地方の建設会社で
二代目社長以外
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もう３年以上前のことです。
学生時代の同級生と、会って飲むことになりました。
彼は比賀君と言います。 
比賀君：最近どうしてる？
私 ：なんとかやってるよ。ところでお前は実家の建設会社継いだんだろ？
いいな社長か？
比賀君：それがそうでもなくてね。確かに１０年前までは景気が良かったんだ。バブル崩壊といっても、建設業はむしろそれでうるおったぐらいだから。
私 ：へーっ俺はバブル崩壊で株でひどい目に会ったのに。なんで建設会社は、バブル崩壊でうるおったんだ？
比賀君：不景気になると、政治家が公共投資を増やせってするだろ。だからなんだよ。
私 ：そうか。地方はそれでバブルの影響が無かったって訳か？
比賀君：いや、あったけど建設業は特別だったって訳なんだ。
私 ：そうか。それで今は悪いのか？
比賀君：もうむちゃくちゃだよ。公共工事が取れなくなってきたんだ。
私 ：そうか。お前の県もそんな状況か！実は俺はそういう事について研究しているんだけど、驚かないで聞いてほしいけど。
比賀君：なんだ！脅かすなよ。
私 ：脅かすつもりはないけど、状況はもっと悪くなる可能性があるんだ。
たとえば浅井隆と言う人は一番悲観的なんだけど、日本の借金は公表しているよりずっと多いと言いつづけている。このままいくと、日本が破産するといっている。
比賀君：破産するとどうなるんだ？
私 ：ハイパーインフレーションだな。しかしそうはならないと俺は思う。そうはならないが、日本の大蔵官僚がその前に、緊縮予算を組もうとするのは間違いないよ。
そうなったら、絶対に公共工事市場は半分以下になるだろうな。
比賀君：えっ。もっと酷くなるって！
いったいどうしたらいいんだ。
私 ：なあ、ひとつ俺の言うことを聞くだけ聞いてくれないか？
このままいくと日本の建設会社は半分以上潰れるよ。なにせラーメン屋より多いんだからな。
比賀君：ふーん、半分はないんじゃないか！
その半年後。電話がありました。
比賀君：お前の言うとおりだったよ。県の入札は最低制限価格ばかりで、くじ引きばかりだ。それで終わりじゃない。くじに当たるも地獄。あたらずも地獄だよ。
私 ：くじに当たっても地獄と言うのは赤字になるってことか？
比賀君：それもあるが、低入札で落札することが役所は気にいらないんだよ。だから嫌がらせをするんだ。工事担当の技術者がノイローゼになるぐらい。
１週間前に、一人辞めたよ！
私 ：そうか、お前はあの時は信じなかったけど、俺の言うことが正解だったって、今は思ってるだろ？
ちょうどよかった！
俺の研究も進んできたからな、いいものを贈ってやるよ。協力してくれよ。
彼は今も建設会社を続けています。しかし公共工事の受注比率は以前とは変わって来たということでした。
ノイローゼになる技術者も今はいないと言っています。
なにより、彼の電話からの声が明るいのが、私の救いです。
父から受け継いだ会社を潰さずにすんで、本当に良かったと呟いた言葉が忘れられません。 飲みすぎたのか、彼は私の手を握りしめて・・・、まるで幼稚園児のようにぽろぽろと熱いものが、握った手に落ちてきたのを、今も忘れることができません。
あー、経営者というのは、こんなにも過酷なものかと私も胸が熱くなりました。
私が考える本当の建設会社生き残り方法とは、次の２つの条件を満たすものだと思います。
↓ これは冗談ではありません。
１・ゴルフがうまくなる建設会社生き残り方法
２・女性からモテるようになる建設会社生き残り方法
では、１から説明しましょう。
なぜゴルフがうまくなってしまうか？
あなたは、建設会社が生き残るためには、現場の無駄をなくして効率化を図る必要があると考えています。
そのために、毎日暇があると現場に行って、従業員がサボっていないか監視していませんか？
従業員を怒鳴りつけていませんか？
でも、そんなことをすると、夜ヘトヘトになった自分を感じませんか。
それも１８ホール回った後のような爽快感のあるヘトヘトではなくて、まるで自分の墓穴を無理やり掘らされている囚人のような、苦しいだけの疲労感ではないですか？
これでは、精神をやられてしまいます。
このような方法は本当の生き残り方法とは言えないと思います。
ですから、建設業の本当の生き残り方法とは「現場の作業員が自発的に作業手順を守ること」が含まれなければならないことが、分かりますね。
あるいは、入札の度に何度も業者間の調整を繰り返すことを、経験したことがあると思います。しかし、その調整も最近は不調に終わることが多くなってきていますね。
それは無駄なことではないかと、ふと立ち止まって考えてみたことがありませんか？
結局一生懸命、こちらが譲って調整しても、１社が抜け駆けすれば、それは失敗に終わるのです。それが３回続くと結局、安値受注合戦になって、行き着くところはくじ引きです。
どうせくじになるのなら、何度も集まるのは無意味だと思いはじめていませんか？
工事が変更になるからと役所に言われて、一生懸命測量して、図面を描いて、結局設計変更にならなかった時のような、無駄に時間を潰されたようなあの感覚だけが残っていませんか？
ですから、建設業の本当の生き残り方法とは「入札に無駄な労力を使わないこと」が含まれなければならないことが、分かりますね。
そんな夢のような生き残り方法があると、あなたは会社の業務を離れても、心配することなく、ゆったりとゴルフを楽しむことができるとは思いませんか？
そういう意味で、本当の生き残り方法とは、ゴルフがうまくなる生き残り方法でなくてはならないのです。
あなたは最近、将来のことを考えると、夜中の２時半にきまって眼が覚めてしまうことがありませんか？
預金通帳からお金がどんどんなくなっていって、カレンダーのゼロのつく日が近づくと嫌な気分がするのを感じていませんか？
まるで、深い床堀りをしていてもうちょっとというところで、大雨が降って、夜中にブルーシートを掛けてまで養生したのに、埋まってしまって、またやり直し。そんな時の気分が、毎月・毎月やってくる気がしていませんか？
「あなた最近、ため息ばかり！」奥さんに言われます。
ちょっとしたことで、コンビニの前の若者のように大声で怒鳴ってしまう、自分を感じていますね。
でも・・・・・・
気持ちは分かりますが、それでは女性にモテなくっていましたね。
分かりますか。
余裕が無くなっていた、これまでの自分が・・・・・
つまり、本当の建設会社生き残り方法とは「女性にモテる方法」でなくてはいけないのです。
つまり・・・・・
本当の建設会社生き残り方法の条件とは？
ゴルフをする余裕がなくなった今の自分を助けてくれる！
心配事でため息ばかり、今の自分を助けてくれる！
大して資産のない自分のような建設会社でもできる生き残り方法があるのか？
田舎で他に仕事のない、こんなところの建設会社でもできる方法とは？
生き残り方法に多額の資金をかけられない、自分のような建設会社でもできる方法とは？
協会主催の生き残り講習に行っても、なにを言っているのかよくわからなかった、自分のような建設会社でもできる方法とは？
一度、銀行が紹介したコンサルタントに聞いたとき、この人の言うことは自分の会社には使えないな！と思ってしまった社長でも使える方法とは？
従業員の顔を見渡したとき、結局頼れるものは自分しかいないのかと、人材の無さを嘆いた社長でもできる生き残り方法とは？
協会の席では、いつも後ろの方になぜか座ってしまう、そんな会社だからこそできる方法とは？
はじめまして、中小建設業生き残り研究会主催者の 山西 茂です。
私も自分の勤めていた建設会社が、廃業した経験を持っています。
ですから建設会社が仕事が無くなっていくときの、重機で高い崖の上で掘削をしていて足元がどんどん崩れ始めたのを知ったときのような、どうしようもない気持を、知っています。
私の経歴を紹介した記事があるので見てください。
私は建設会社の生き残り方法に、５年３ヵ月の期間研究しました。
どうしてそこまでして、建設会社に生き残って欲しいと私が思うか？
それは、地方には建設会社しかろくな仕事がないからです。
地方、つまり日本の田舎が建設会社がなくなると、消滅してしまいます。
建設会社の危機は、あなたの一私企業の危機であるばかりではなく、日本の危機なのです。
↑普通の生き残り方法を宣伝するコンサルタントなら、ここでこんなあおりの文を載せるでしょう？
私は、違います！
正直に言います。
私は建設業界が嫌いです！
特に現役時代、高級車に乗って入札会場に乗りつける、社長の息子たちが嫌いでした。
大して経験もないのに、やたらと大きな声で偉そうにする、２代目・３代目達が大嫌いでした。
もちろん中にはいいやつもいました。
しかし、基本的に土建屋の２代目はしょうがないと感じていました。
ところが、最初の比賀君との飲み会で、彼が泣きだしてもらい泣きした夜に、「これはちょっと違うのかな？」と思いはじめました。
結局、あの夜は明け方近くまで飲んで、役にも立たないのに怪しげな店にも行かせてもらいました。
帰りのタクシーで、ゲロ吐いて迷惑をかけてしまいました。
「経営者の感じるプレッシャーは、普通の人には想像できないぐらい大きいのかもしれない。」
あの夜から、経営者に対して抱く感情が、少しずつ変わりはじめたことを覚えています。
生き残り方法の説明
あなただけが、なぜこの生き残り方法で生き残れることができるのか？
じつは私・・・・・こんな経験があります。
建設会社は１００分の１になると言ったら、笑われた。
そうです。
笑われたことがあります。
そんなことが、あるわけがないだろって・・・・
私は、この生き残り方法レポートの中で、それ（建設会社が１００分の１になること）を、証明しています。
信じて下さいとは言いません。
なぜなら、どこへ行っても最初は「そんなことが信じられない」という返事でしたから。
これは、じつはある有名な先生の言うことなんです。
その先生とは、大臣もしたことがある民間人です。
名前を聞けば、誰でも知っている有名な人です。
じゃあ、なんでそんな有名人のいうことを、お上は言わないんだ？ってよく聞かれます。それは、それをいうとパニックになるからです。
建設業界にパニックが起きかねないからです。
ですから、認めることはできないということなんです。
私の生き残り方法というのは、この先生の説を一番の前提として、組み立ててあります。そこが一般のコンサルタントと違う部分だと、思っています。
ところで、その一般のコンサルタントさんですが、私は中小の建設会社の生き残りを指導するには、少し不都合なところがあると思っています。
ためしに、インターネットで建設業のコンサルタントを探してみてください。
だいたいが税理士とか計理士の肩書の人です。
つまり、経理上のアドバイスをしていて、建設会社の経営のアドバイスにまで発展した方がほとんどですね。
こういう人に、現場作業員の気持ちが分かるか？というと、これは難しいんじゃないかな？と、私は思っています。
銀行からお金を借り入れるとか、経費の使い方を考えるとか、そういうアドバイスが良くても、本当の経営改善ができるでしょうか？
「会議室じゃない！事件は現場で起きているんだ！」って、ある俳優の言葉ですけど、建設会社も同じだと、私は思います。
なぜなら・・・・
擁壁も天端の型枠になると、狭くなって作業がやりにくくなります。
生コン車の到着時間が迫ってきたので、面木打ちの作業を手伝わなければならなくなり
ました。
「あ！痛て」
うっかり、ハンマーで左手の人指し指を叩いてしまいました。
いそいで、軍手をはずします。
人差し指の中頃ではなく、親指よりの爪の横を叩いてしまったようです。
見ている目の前で、指の皮の間に赤黒い血が溜まっていきます。
血豆ができてしまいました！
痛いというよりも、なぜか後悔する感じがします。
思わず、指を口に含みます。
昼休み、
現場事務所で、誰かに尋ねます
。
「だれか、針持ってない？」
税理士コンサルタントにこんな話できるでしょうか？
もちろん、こんなへんなことを言っている生き残り方法なんてありません。
私以外は・・・・・
当然ですが、最初はまったく買ってやろうっていう人なんかいなかったんです。
そこで、私は考えました。
どうして買わないんですかって、聞いて回ったんです。
それが、次の答えです。
実例が無い・本当にこれで生き残れるの？・歴史的なことなんかどうでもいい・実際に生き残れた例があるのか？・著者が有名人じゃない・協会が推薦していない・銀行が本当にこんな事を言っているって？・保証がないから・高いから・安すぎて信用できない・大きい建設会社にしか実行できないと思う・ホームページが安っぽい・まだ入札で食っていく自信があるから・自分のやり方で大丈夫だと思ってる・もう知っている事ばかりだと思うから・すでにコンサルタントに任せてあるから・もう何回もだまされたから・偉そうに言われるのが好きじゃない
だいたい上のように言われたんですけど、ちょっと抽象的すぎる気がして、もっと突っ
込んで聞くと下のような返事がありました。
入札情報が入ってくるから・親父が有力政治家だから・妻の実家が資産家で金の心配はしていない・父と意見が合わないから・妻が反対しそうだから・心配しているのを娘に知られたくないから・安値で請け負う下請けがいるから
さらに突っ込むと、
自分の会社の実情と合わないと感じるから・建設会社をもう辞めようと思っているから・どんなことをしても、もう手遅れだと思うから・病気だから・人材がいないから・資金が無いから・そんなことに資金を使うことを嫁さんが反対しそうだから・自分では読みこなせそうにないから
ということでした。
きっとこれを読んでいるあなたも、おなじように感じていると思います。
でも、もう少しだけ・・・・
もう２分だけ、私のために時間をお貸しください。
先程の比賀君との会話で、彼はこう言いました。
比賀君：山西、お前の書いたのは読んでみたよ。結局公共工事がなくなるから、新規事業に乗り出そうって、そういうことだろ。
それはできんよ。なんていうか、やってもうちなんかじゃ失敗するだけだ。
生き残り方法を探している社長には、特徴があります。
だいたいが、２代目社長の方です。
２代目社長の悩みは、深いですね。
もしこれをお読みのあなたが、２代目社長であるなら、お聞きください！
あなたは世間で、大変な誤解を受けています。
それは建設会社社長の、ステレオタイプな評判です。
ドケン屋の社長は、禿でデブでちょびヒゲなんです。脂ぎっていて、妙にエネルギッシュで、かならず愛人がいる。家庭をかえりみず遊んでばかりいる。
だいたい、世間では建設会社の社長はそう思われています。
どうしてだか、わかりますか？
これは第一世代の建設会社の社長のイメージなんですね。
今の建設会社が一番多く創立されたのは、昭和４０年代前半です。
だいたいこの時期に創立された会社の社長が当時、３０歳ぐらいです。
この時期は高度成長期で、つまりモーレツ社員とか言われた時代ですから、この時代に創業した人というのは、時代の影響を色濃く受けています。
そうすると、事業で成功した人というのは、必ず銀座のバーで飲んで愛人を作るというのが、歌謡曲でどうどうと歌われていた時代ですから、 つまり成功者のステータスとして、そういうバーで夜な夜な飲んで、愛人のところで泊まるというのがあったんですね。
それが好きとか嫌いとかではなく、成功者の証であったと。
しかしそれをやられては、家族はたまったものではありませんでした。
とくにそういう親父の行動を幼心に焼き付けた男の子は、「絶対に親父のようにはならんぞ！」って心に誓います。
もしあなたが早くに結婚していて、子供の運動会ではビデオを回すようなパパなら、子供の時にそう思ったことが原因かも知れません。
つまり、幼心には父のことを憎んでいたと・・・・
今となっては、すっかり忘れていましたけど。
しかし大きくなってからは、父に対する思いは少し変化します。
なんにせよ、一国一城の主ともいえる会社経営者としての手腕を、子供としては評価してもいいんじゃないかと密かに思うわけです。
つまり２代目社長の、父に対する胸中はじつに複雑なものがあったんです。
それが公共工事の市場が、現在のようなものになると、どうするかと思うんです。
思ったときに父の培（つちか）ってきた手法が、もう通用しないと分かった
ときに、どうするか？
これがパニックになります。
このまま、公共工事がなくなって会社が傾きかけたときに、父が遺してくれたものがじつは負担になるんですね。
会社が苦しくなってくると、「親父、大変なものを残してくれたなー！」とか「どうして長男が継がなくては・・・」とかになることが、非常に多いんです。
つまり、また父親に対する恨みが、蘇ってくる。
そうすると・・・・
ここからは心理学の問題なんですが。
子供の時に父親を恨んでいた時の状態に、帰ってしまうんです。
専門的には「退行」っていうんですが、心が子供になってしまう
。
そうすると幼い子供のように、正常な判断力がなくなってしまうんです。
まわりから見ると入札ではもう食っていけない状態が分かっているのに、だったら民間事業しか手はないじゃないかってわかるのに、そういう判断を本人ができないのは心が正常な判断をできない状態になっているからなんです。
むしろ精神が子供に帰っているなら、憎んでいる父に対する当てつけに、なにもせずに会社を潰そうとする心理さえあります。
私は最初のころ新規事業に乗り出した二代目経営者が必ず婿養子さんだったので、不思議に思い深く研究しました。
どうして婿養子なんかじゃない、本当の2代目社長は新規事業に積極的じゃないのかって？答えを探しました。
そうすると４０年代に創業した建設会社二代目には、共通の悩みがあることを発見したんです。
婿養子さんには父との確執がないから、先代社長が創り上げたものに対する遠慮がないんです
。
新規事業に乗り出すしか方法がないことを、本当はあなたは知っていますね。
だいたい国土交通省や県の土木部が、建設会社に対して勧めるということを冷静に評価すれば、入札ではもう食ってはいけんぞ！と役所が証明していることなんです。
「その冷静な判断を妨げるものが、自分の中にいる」そう気がついてはいただけませんか？
私の生き残り方法が気に入らない原因、信頼性が無いとか値段が高いとか、そういうことは本当の断る原因なのでしょうか？
あなたが二代目経営者で家族を大切にしてきた方なら、お分かりになると思います。
地方には建設会社しかありません。
あなたの参加したお祭りがどんどんさびれていく、このままでいいのてすか？
あなたの卒業した小学校が、無くなってしまっても本当にいいのですか？
私は建設会社が嫌いです。
ひょっとしたら、あなたも本当は嫌いかもしれません
。
しかし田舎には、建設会社しかないんです。
小学校がなくならないためには、あなたが頑張るしか方法がないのだと、私は思います。
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中小建設業生き残り研究会 山西 茂 様 こちらの住所です。 〒***−3689 ***県******−1 です。 ホームページを見て、親近感のある文章でした。 これからの時代、中小零細が生き残るにはどうすれば いいのかを真剣に考えています。 宜しく御願い致します。 ***建設有限会社 無料リポートありがとうございました。 カラス避けの事業、大変、参考になりました。 早速、取りかかろうかと思います。 生き残り方法として考えているのは、「３」です。 売上げ、利益ともに低下し借金ばかりが増えるだけというのが現状です。 どうにかしなければならないと思っているのですが、うまくいきません。 一日一日が辛く、死さえ覚悟したこともしばしばありました。 けれど、山西さんのホームページを見て、また、がんばろうと思えるようになりました。 まだ、がんばろうと思います。ありがとうございました。 ****建設株式会社 加藤様 暫定税率復活になりましたが、もうすぐ廃止になると思い始めました。 公共事業に頼る手法はもうだめだと思います。 よろしくお願いします。 **建設株式会社 |
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