次回、検索するときはyahooで「建設業　生き残り」で検索してください 　2007年1月、中小建設業生き残り研究会は、西日本のある地方銀行営業部より、中小建設業生き残り方法DVD＆テキストを受注、販売した。 　同銀行本店営業部、副部長より受注の電話を受けた。その際、銀行がどうしてこのようなDVDテキストを購入するのかを、尋ねた。 　その答えによると、地方銀行にとって、建設会社は取引企業の主要なものであるという。特に中小の建設業が多い地方の銀行にとって、現在の建設不況は看過できない事態であるという。 　建設不況の原因と今後の推移を研究することは、地方銀行にとっても｢生き残り」の手段となる、とのことである。             　 中小建設業生き残り 　　　　研究会主催者                  山西　茂 　             2005年に中小建設業生き残り研究会に、寄せられたお手紙です 　始めまして。 建設業の取り巻く環境が年々悪くなり、 行政進めている,農業ビジネス　環境ビジネス　 福祉ビジネスが業界も注目していますが、 私は国の進めは、予算の流れだけで決めているように思われます。 業会はいろんなことを考えています。 ぜひ参考にさせて致しますので宜しく願います。  　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　株式会社　森井建設工業 　こんにちは。 どんなことが書いてあるのか楽しみというか心配というか期待というかしています。 よろしくお願いします。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　株式会社三沢組 　無料リポートありがとうございました。 倒産避けの事業、大変、参考になりました。 早速、取りかかろうかと思います。   生き残り方法として考えているのは、「３」です。 売上げ、利益ともに低下し借金ばかりが増えるだけというのが現状です。 どうにかしなければならないと思っているのですが、うまくいきません。 一日一日が辛く、死さえ覚悟したこともしばしばありました。 けれど、山西さんのホームページを見て、また、がんばろうと思えるようになりました。 まだ、がんばろうと思います。ありがとうございました。   　　　　　　　　　　　　　　　　　大国建設株式会社　国田　真人　 　当社は建設業ではありません。建築資材販売業、金属工事業ですが、非常に興味を持ちました。 驚きました。こんなに熱く建設業のことを話す人がいたんですね。 当社は製造業向けの工場資材販売と建設業向けの現場資材を販売しています そうすると２つの業界の違いが非常によくわかります。 製造業の考え方はどこまでも前向きで、技術を高めること、良質なコストダウン策を 常に考えていますが、建設業はまったく意欲がありません。 １０年間、いやもっとこんなことを繰り返してきました。 建設業にどっぷりつかった建設業者、それにしがみつくことしか知らない下請けが この業界の最大の弱みです。他を研究しないのだから驚きです 当社はコンサルタントを招聘してセミナー、講演会をしていますが、建設業、設計事務所 の人は全然参加しません。まあ参加しても態度が非常に悪い連中です。 ともかく建設業界にしがみついている状況ではないでしょうね 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　株式会社　松下 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　代表取締役　松下竹彦 　山西  茂 様 ご連絡有難う御座います。 私は****市で40年間建設業を営んでおります。（不動産業も）昔の談合の状況は、貴方のおっしゃるとおりでした。全てその通りです。勉強させてください。今回お送り頂いた、（レポート）資料の代金はどのようにお支払いすればよいのですか？送料と共に金額、お支払い先、をお願いします。   朝は4時〜5時に出勤をして、夜8時まで頑張っています 。しかし、未だに前が見えていません、汗をかくのはいといません、はいずり廻るのもいといません、色々考えるのですが、今のところピントが合ってないのだと思います。今までいろんなホームページを訪問させて頂きましたが、貴方のご意見には、初めて、ハンマーで頭を打たれたような思いを致しました。   貴方が書いておられた、【非常に落胆」というのは、地方の建設業の認識の低さに対して、改めて落胆しているという意味です。】【大海原で口を開けて天を向いていれば食べ物が空から降ってくると思うような、現状を認識していない考え方です。カッコイイ新規事業は存在しないのです！】は認識としては  有るのだと思いますが、一歩踏み出す勇気と資金が、出せないのでは、と思います。 ほとんどの業者は資金的には枯渇しております。 金（資金繰り）の心配をしているときは、全てを悲観的に考えてしまいます。勇気が出ないのです。私も同じです。 ですがここで気持ちを奮い立たせてやるしかないのです．知恵を絞ってやるしかないのです。頑張ります。宜しくおねがいします。　 　　　　　　　　　　　　　　　　　***建設 　私　　：建設会社の新規事業の一番の問題は、工事の積算にあります 　　　　　 　　　　　公共工事では「工事内訳書」を最初に製作して、工事計画を作ります 　　　　　しかし、これが問題なのです 　　　　　建設会社の新規事業において、「工事内訳書」にしたがって工事を行うと、必ず          赤字 になります 　　　　　なぜだか、わかりますか？　（答えは、下にあります） 　　　　私は建設会社経営者57人にこの質問をしましたが、正解したのは9人でした      悲惨な地方建設会社の実態！ もう３年以上前のことです。 　 学生時代の同級生と、会って飲むことになりました。 　彼は比賀君と言います。 　比賀君：最近どうしてる？ 　私　　：なんとかやってるよ。ところでお前は実家の建設会社継いだんだろ？ 　　　　　いいな社長か？ 　比賀君：それがそうでもなくてね。確かに１０年前までは景気が良かったんだ。バブル崩壊といっても、建設業はむしろそれでうるおったぐらいだから。 　私　　：へーっ俺はバブル崩壊で株でひどい目に会ったのに。なんで建設会社は、バブル崩壊でうるおったんだ？ 　比賀君：不景気になると、政治家が公共投資を増やせってするだろ。だからなんだよ。 　私　　：そうか。地方はそれでバブルの影響が無かったって訳か？ 　比賀君：いや、あったけど建設業は特別だったって訳なんだ。 　私　　：そうか。それで今は悪いのか？ 　比賀君：もうむちゃくちゃだよ。公共工事が取れなくなってきたんだ。 　私　　：そうか。お前の県もそんな状況か！実は俺はそういう事について研究しているんだけど、驚かないで聞いてほしいけど。 　比賀君：なんだ！脅かすなよ。 　私　　：脅かすつもりはないけど、状況はもっと悪くなる可能性があるんだ。 　　　　　おれが考えている、建設会社の生き残り方法を試してくれないか 　　　　　絶対、来年あたりから*****が始まる、そうなったら、本当に公共工事市場は半分以下になるだろうな。 　比賀君：えっ。もっと酷くなるって！ いったいどうしたらいいんだ。 　私　　：なあ、ひとつ俺の言うことを聞くだけ聞いてくれないか？ このままいくと日本の建設会社は半分以上潰れるよ。 なにせラーメン屋より多いんだからな。 　比賀君：ふーん、半分は言いすぎじゃないか！ 　　　　 　その半年後。電話がありました。 　比賀君：お前の言うとおりだったよ。県の入札は最低制限価格ばかりで、くじ引きばかりだ。それで終わりじゃない。くじに当たるも地獄。あたらずも地獄だよ。 　 私　　：くじに当たっても地獄と言うのは、赤字になるってことか？ 　 比賀君：それもあるが、低入札で落札することが役所は気にいらないんだよ。だから嫌がらせをするんだ 。工事担当の技術者がノイローゼになるぐらい。 　１週間前に、一人辞めたよ！ 　私　　：そうか、お前はあの時は信じなかったけど、俺の言うことが正解だったって、今は思ってるだろ？ 　ちょうどよかった！ 　俺の研究も進んできたからな、いいものを贈ってやるよ。協力してくれよ。 　彼は今も会社を続けています。しかし公共工事の受注比率は以前とは変わって来たということでした。 　ノイローゼになる技術者も今はいないと言っています。 　なにより、彼の電話からの声が明るいのが、私の救いです。 　父から受け継いだ会社を潰さずにすんで、本当に良かったと 呟いた言葉が忘れられません。 　飲みすぎたのか、彼は私の手を握りしめて・・・、  　まるで幼稚園児のようにぽろぽろと熱いものが、握った手の上に落ちてきたのを、今も忘れることができません。 　あー、経営者というのは、こんなにも過酷なものか と私も胸が熱くなりました。 　 私が考える本当の建設会社生き残り方法とは、次の２つの条件を満たすものだと思います。 　↓　これは冗談ではありません。 　１・ゴルフがうまくなる建設会社生き残り方法 　２・女性からモテるようになる建設会社生き残り方法 　 では、１から説明しましょう。 　なぜゴルフがうまくなってしまうか？ 　あなたは、建設会社が生き残るためには、現場の無駄をなくして効率化を図る必要があると考えています。 　そのために、毎日暇があると現場に行って、従業員がサボっていないか監視していませんか？ 　従業員を怒鳴りつけていませんか？ 　でも、そんなことをすると、夜ヘトヘトになった自分を感じませんか。 　それも１８ホール回った後のような爽快感のあるヘトヘトではなくて、 まるで自分の墓穴を無理やり掘らされている囚人のような、苦しいだけの疲労感ではないですか？ 　これでは、精神をやられてしまいます。 　このような方法は本当の生き残り方法とは言えないと思います。 　 　ですから、建設業の本当の生き残り方法 とは「現場の作業員が自発的に作業手順を守ること」が含まれなければならないことが、分かりますね。 　あるいは、入札の度に何度も業者間の調整を繰り返すことを、経験したことがあると思います。 　しかし、その調整も最近は不調に終わることが多くなってきていますね。 　それは無駄なことではないかと、ふと立ち止まって考えてみたことがありませんか？ 　結局一生懸命、こちらが譲って調整しても、１社が抜け駆けすれば、それは失敗に終わるのです。 　それが３回続くと結局、安値受注合戦になって、行き着くところはくじ引きです。 　どうせくじになるのなら、何度も集まるのは無意味だと思いはじめていませんか？ 　工事が変更になるからと役所に言われて、一生懸命測量して、図面を描いて、結局設計変更にならなかった時のような、無駄に時間を潰されたようなあの感覚だけが残っていませんか？ 　ですから、これからの建設業の本当の生き残り方法とは「入札に無駄な労力を使わないこと 」が含まれなければならないことが、分かりますね。 　そんな夢のような生き残り方法があると、あなたは会社の業務を離れても、心配することなく、ゆったりとゴルフを楽しむことができるとは思いませんか？ 　そういう意味で、本当の生き残り方法とは、ゴルフがうまくなる生き残り方法でなくてはならないのです。 　あなたは最近、将来のことを考えると、夜中の２時半にきまって眼が覚めてしまうことがありませんか？ 　預金通帳からお金がどんどんなくなっていって、カレンダーのゼロのつく日が近づくと嫌な気分がするのを感じていませんか？ 　まるで、深い床堀りをしていてもうちょっとというところで、大雨が降って、夜中にブルーシートを掛けてまで養生したのに、埋まってしまって、またやり直し。 　そんな時の気分が、毎月・毎月やってくる気がしていませんか？ 　「あなた最近、ため息ばかり！」奥さんに言われます。 　ちょっとしたことで、コンビニの前の若者のように大声で怒鳴ってしまう 、自分を感じていますね。 　でも・・・・・・ 　気持ちは分かりますが、それでは女性にモテなくっていましたね。 　分かりますか。 　余裕が無くなっていた、これまでの自分が・・・・・ 　つまり、本当の建設会社生き残り方法とは「女性にモテる方法」でなくてはいけないのです。 　つまり・・・・・ 　本当の建設会社生き残り方法の条件とは？ 　１・ゴルフをする余裕がなくなった今の自分を助けてくれる！ 　２・心配事でため息ばかり、今の自分を助けてくれる！ 　 私は建設会社の生き残り方法に、８年３ヵ月の期間研究しました。 　どうしてそこまでして、建設会社に生き残って欲しいと私が思うか？ 　それは、地方には建設会社しかろくな仕事がないからです。 　地方、つまり日本の田舎が建設会社がなくなると、消滅してしまいます。 　建設会社の危機は、あなたの一私企業の危機であるばかりではなく、日本の危機なのです。 　↑普通の生き残り方法を宣伝するコンサルタントなら、ここでこんなあおりの文を載せるでしょう？   私は、違います！ 　正直に言います。 　私は建設業界が嫌いです！ 　特に現役時代、高級車に乗って入札会場に乗りつける、社長の息子たちが嫌いでした。 　大して経験もないのに、やたらと大きな声で偉そうにする、２代目・３代目達が大嫌いでした。 　もちろん中にはいいやつもいました。 　しかし、基本的に土建屋の２代目はしょうがないと感じていました。 　ところが、最初の比賀君との飲み会で、彼が泣きだしてもらい泣きした夜に、「これはちょっと違うのかな？」と思いはじめました。 　結局、あの夜は明け方近くまで飲んで、役にも立たないのに怪しげな店にも行かせてもらいました。 　帰りのタクシーで、ゲロ吐いて迷惑をかけてしまいました 。 　「経営者の感じるプレッシャーは、普通の人には想像できないぐらい大きいのかもしれない。」 　あの夜から、経営者に対して抱く感情が、少しずつ変わりはじめたことを覚えています。 　　　 　経営者の感じるプレッシャーは、普通の人には想像できないぐらい大きい！ 　　首を切るか？ それとも、会社に残すか？ 　これが会社経営者にとって、悩ましい問題なのです。 　２００６年８月２３日、私は近隣の建設会社の専務さんとお会いしました。 　その時、この話をしました。 　その専務さんは、近所でコンビニ経営に乗り出したある建設会社を引き合いに出して、 そしてこう言いました。 　「あそこはええわい！金がある。 　だから、労務者の首を切ってでも生き残ることができるわい！ 　しかし、ウチは親父の代から来てくれているオジちゃん・オバちゃんがおるのよ。 　そのオジちゃん・オバちゃんの仕事をなんとか無くならんように考えにゃならんから、 生き残りの方法というのはなかなかじゃ！」 　分かります。 　分かります。 　この専務さんの言いたいことは、分かります。 　しかし、敢えて私は言いたい！ 　オジちゃん・オバちゃんの首を切れ、と。 　なぜなら・・・・・ 　建設会社、特に公共工事を事業主力とする地方の建設会社には、特徴があるのです。 　それは会社の利益構造が、低収益型になっているのです。 　この低収益型の利益構造をそのままにしていては、この建設会社は生き残ることが出来 ないからです。 　いいですか？ 　公共工事の工事内訳は普通こうなっています。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　それに対して、建設会社の収益構造はこうです。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　しかし、これは戦後体制での収益構造なのです。 　戦後体制とは、工業型社会の収益体制をいいます。 　工業型社会とは、造ったモノがどんどん売れる社会をいいます。 　戦後、テレビや車がどんどん売れた社会が、まさにそうでした。 　こういう社会では、モノが造るだけ売れるので、利益率は低くても大量生産さえできれ ば儲けることができたのです。 　しかし、戦後型工業化社会は終わりました。 　これからは超高齢化社会が来ます。 　超高齢化社会に対応するように、日本の社会構造も変わるのです。 　そのための仕組みが、市町村合併、公共工事減少そして入札改革による談合撲滅なのです。 　ですから、建設会社の収益構造も次のように変えなければなりません。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　この形にしないと、生き残ることは不可能なのです 。 　実際問題として、談合が崩壊して叩きあいになると、落札金額は最低制限価格付近に なります。 　通常、設計価格の７０％です。 　�A では、直接工事費だけで７０％を越してしまいます。 　だから、赤字になるのです。 　�B のように、材料費プラス労務費を最低でも６２％以下にしないと、生き残れないことが、 分かると思います。 　工事を効率化する方法として、いちばん多く使われている方法は、工事管理ソフトを使うやり方です。 　たとえば、型枠工事で言いますと、設計単価が１００００円とします。 　それをこれまでの工事実績から、型枠作業を行った日数と作業員数を抜き出します。 　そしてその延べ人数に作業員の平均日当をかけて、材料費を足して、型枠工事にかかった費用をだします。 　それを、全体の型枠の平米数で割ります。 　こうすると、あなたの会社の型枠１平米当たり、いくらのお金が必要かがでます。 　それを自社の実質型枠単価などと呼んでいます。 　こうした計算を、土工やコンクリート打設に対しても行います。 　そうして、落札した工事の工事内訳のとおり、その自社の工事単価で再計算します。 　すると、今から行う工事に必要な直接工事費が計算できてしまうというわけです。 　また、事務所にかかる経費や、工事管理費も、人数とこれまでの実績から、１日あたり単価が計算できます。 　それを、総合して、先ほどの自社実績単価の直接工事費と足し合わせると、今から行う 工事に使える予算が計算できるという、やり方です。 　大方の、工事管理ソフトはこういう計算を、半自動的にできるようになっています。 　しかし、このソフトは実際は使えません。 　机上の空論なのです。 　理由は２つあります。 　１つは、これは大企業で使われたやり方だということです。 　つまり、自社単価を独自に計算することがこのソフトの中心なのですが、そのやり方は 平均を出す方法です。 　統計学的にいいますと、平均値はある程度の量の元のデータ（母集団といいます）がな いと、その結果は信頼できません。 　中小の建設会社では、１年に行える工事の数が多くないために、元のデータにバラツキ が大きすぎます。 　それから作った平均値というのは、統計学的に意味のない数字です。 　つまり、現実を反映していない数字なのです。 　ですから、その平均値から計算した実質工事費（工事予算）というのは、使えません。 　もうひとつの理由は、もっと現実的です。 　実質工事費（工事予算）を計算して、日々の工事の管理にそのデータを使うとします。 　ではある工種（例えば型枠）で、パソコンが示すデータより日にちがかかりすぎている とします。 　その時は、どういう対処をすればいいのでしょう？ 　そういう具体的な方法論は、この「工事予算管理型」解決案では示されていません。 　結局、社長が現場技術者に檄を飛ばすか、現場に行って張りついて管理をするという、 昔ながらの方法しかありません。 　 　なぜこういうことになるのか。 　もっと使える現場管理の方法はないのか？ 　私の研究では、　パソコンソフトに頼っている限り、「使える現場管理の方法」はありません。 　なぜなら、・・・・・・ 　たとえば本屋さんで、建設会社の改革法・生き残り法を書いている本をご覧ください。 　その著者の経歴をご覧ください。 　彼らは、（私の知っている限り）中小建設業の経営者ではありません！ 　では何者か？ 　彼らは、会計士出身か中小企業診断士なのです。 　つまり顧客としての、建設会社の経理を見るうちに、その問題点について研究したとい う人が、「建設業コンサルタント」になっているのです。 　ですから、実際の現場のことはまるでわかりません。 　実際の現場のことになると、「顧客である会社社長さんの方が詳しいでしょ！」 　そう、平然と言ってのける人達なのです。 　これでは、現場を改善して、建設会社の収益を劇的に改善することはできません。 　　なぜなら・・・・ 　擁壁も天端の型枠になると、狭くなって作業がやりにくくなります。 　生コン車の到着時間が迫ってきたので、面木打ちの作業を手伝わなければならなくなり ました。 　「あ！痛て」 　うっかり、ハンマーで左手の人指し指を叩いてしまいました。 　いそいで、軍手をはずします。 　人差し指の中頃ではなく、親指よりの爪の横を叩いてしまったようです。 　見ている目の前で、指の皮の間に赤黒い血が溜まっていきます。   血豆ができてしまいました！ 　痛いというよりも、なぜか後悔する感じがします。 　思わず、指を口に含みます。 　昼休み、 　現場事務所で、誰かに尋ねます 。 　「だれか、針持ってない？」 　わかりますか？ 　工事管理ソフトを作った人は、こういう経験がないんです。 　建設会社のコンサルタントも、こんな経験をした人はいません。 　ですから、使えません。 　では、コンサルタントはどうするか？ 　もっと大手のコンサルタントに相談をします。 　そうすると、そういう大手コンサルタントはスーパーゼネコンにも顧客がいます。 　そういうところで、大手コンサルタントは、やり方を聞いてくるんです。 　そうして、スーパーゼネコンが使っているという、作業員教育マニュアルをコピーして もらいます。 　そして、あなたの事務所に来たその大手コンサルタントは言います。 　「このマニュアルを、現場の作業員に読んでもらってください。１部１２０００円です」 　ちょって待て！ 　冗談じゃない。 　値段も高いが、もっと問題がある。 　「自慢じゃないが、ウチの作業員は学校でも教科書は読むものじゃなく、枕にするもの と思っていた連中だぞ。 　そんなやつらに、そんな分厚い教科書を読ませることが、できるか！」 　　つまり、建設会社のコンサルタントといっても、その実情は大会社の持っている知識以 上のものはないんです。 　ところが、大会社（スーパーゼネコン）には、建設作業員はいません。 　現場技術者ばかりです。 　ということは、どんな超有名コンサルタントに頼んでも、中小の建設会社の現場作業員を使えるようにする技術は持っていません 。 　さて、私がお話した方法を使えば、63.27％の建設会社で、工事施工効率が131.31パーセント以上改善します 　そうすると、工事が早く終わります 　ただでさえ仕事が減っているのに、せっかく落札した工事が早く終わったら、また次の工事の心配をしなくてはなりません！ 　 ２００６年９月３日、私はある県の建設会社を訪ねました。  　建設会社の民間工事参入の提案をさせてもらうためです。 　一方で、その県の建設会社の事情を調査する目的もありました。 　そこで、意外なお話を伺いました。 　私が、建設会社は公共工事が減少するので、その不足分を民間工事で補うときの問題点を 言ったときです。 「建設会社は公共工事ばかりしていましたので、民間工事に参入しようとしても、　 　営業のやり方がわからないんです。」 　こう言ったとき、そこの社長さんは、　 「いや、うちは民間工事はけっこうやっとるよ。」　 　そういうお返事だったのです。 　「ただな、民間工事では大きな工事というのはなかなかないんじゃ。」 　「それに民間工事は、公共工事にはない大きな問題がある！ 　　お前、わかるか？」 　私は、「分かりません」と言いました。 　すると、 　 「民間工事は公共工事と違うて、経費がとれんのじゃ！　　 公共工事は経費率が、８０も９０パーセントもとれるんじゃ！　　 それが民間工事で、経費９０％じゃ言うてみい、なんにそんな経費がいるんじゃ言われるわ！ 　経費がとれんちゅうことは、わしらの経費が出んちゅうことよ。 　現場の衆はええわ、工事費で金は出るきんの！   　とにかく民間工事しとったんでは、事務所の経費がないんよ。 　つまりわしら（社長の）給料が出んちゅうことじゃ！」 　続いてその社長さんは、こうも言われました.。 　 「わしら、この２・３年もう必死よ！ 　 なんか新しいことするネタがないかと思うての。 　 お前、なんかええアイデアがあったら買うてやるぞ」   　これが地方建設会社の実態でしょう。 　結局、公共工事の減少分を、なにか新しい事業でカバーしなければなりません。 　それしか、生き残りの道はないのです。 　しかし「新規事業のアイデアがない！」と嘆いている会社の社長さんは多いのです。 　「うちのような中小建設会社では、適当な事業がなかなかないんじゃ！」と言われる社 長さんはけっこう多いのです。 　なぜか？ 　 それは選択肢が少ないからです。 　 国土交通省が建設会社のために新分野進出を勧めていることは、御存じですね。 それには５種類の新分野進出があります。 では次の中で、有望と思われるものはどれだと思いますか？ （中小の建設業にぴったりのものを考えてください） もう一度、建設会社が生き残るために本当に大切なことを読んでから、答えを考えてください。   □　　　１・　住宅産業・リフォーム事業・・・Yes/No   □　　　２・　農業法人・・・・・・・・・・・・・・・・Yes/No 　□　　　３・　産業廃棄物・リサイクル事業・Yes/No 　□　　　４・　ＩＴ事業・・・・・・・・・・・・・・・・・・Yes/No 　□　　　５・　介護福祉事業・・・・・・・・・・・・Yes/No 　その他よく言われる建設業新分野 　□　　　６・　葬祭業・・・・・・・・・・・・・・・・・・Yes/No　　 （答えは中小建設業生き残り方法実践マニュアル23ページにあります。） 　もしここに「生き残り方法としてのアイデアが、８０以上ある。この中から好きなだけ 新規事業のアイデアをお選びください。」 　そう言われたら！ 　８０以上ものオリジナルなアイデアから選ぶのなら、２つや３つは自分のところにぴっ たりするアイデアがあるだろう！ 　「そうは思いませんか？」 　私たちは、中小建設業生き残り方法を真剣に考えるうちに、そういうオリジナルな方法 を編み出すことができました。 　信じられないと思われるかも知れませんが、多くの方が私たちの方法に賛同の声を上げて下さっています。 　後ほど、その声をお聞きください。 　また、「自分らのような中小ではたして使いこなせるだろうか？」とか「うちのような田舎には人材がないからな〜！」 と言われる方もいます。 　しかし、大丈夫です。 　なぜなら、その方法はとても簡単だからです。 　私たちは「中小建設業生き残り研究会」だからです。 　中小の建設業では、簡単でない方法は使ってもらえないことが、よくわかっています。 　最初から、中小建設業に特有の「人材がない」・「資金がない」・「時間がない」とい う事情がよく分かっている人が、アイデアをだしあってこしらえたのが、この方法なので す。 　　　 　　　さて、｢中小建設業生き残り方法の考え方」を知って、 　　 「面白そうだな！」と思われましたか？ 　　それとも「なんか、まだ信じられないな？」と思われましたか？ 　　ここで、 　　ちょっと立ち止まって、(握っているマウスのボタンから手を離して）お考えください。 　　あなたの目的はなんですか？ 　　「生き残り方法を、知ること」ですか？ 　　それとも、「生き残ること」ですか？ 　　真剣に生き残り方法を考えている方は、平均168万7200円 もの投資をされています。 　　「中小建設業生き残り方法DVD」　は最初19万8000円もしました。 　　「なんだ！高いなー！！」と思われた方も、もう少しお読み下さい。     大して資産のない自分のような建設会社でもできる、生き残り方法があるのか？ 　田舎で他に仕事のない、こんなところの建設会社でもできる方法とは？ 　生き残り方法に多額の資金をかけられない、自分のような建設会社でもできる方法とは？ 　協会主催の生き残り講習に行っても、なにを言っているのかよくわからなかった、自分のような建設会社でもできる方法とは？ 　一度、銀行が紹介したコンサルタントに聞いたとき、この人の言うことは自分の会社には使えないな！と思ってしまった社長でも使える方法とは？ 　従業員の顔を見渡したとき、結局頼れるものは自分しかいないのかと、人材の無さを嘆いた 社長でもできる生き残り方法とは？ 　協会の席では、いつも後ろの方になぜか座ってしまう、そんな会社だからこそできる方法とは？ 　 　「中小建設業生き残り方法DVD」　 　　　中小建設業生き残り研究会では、中小建設業の生き残り方法を解説したDVDを 　　　製作しました。 　 　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　とても分かりやすい内容で、できる気になりました。　　　 　　　　あとは実行です。（K建設様） 　　　　　 　　　　 　　　　 　　　　ホ−ムペ−ジ拝見し考えさせられました。（T建設様） 　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　         興味があったものの 　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　  あまりの値段に躊躇してしまいましたが、思い切ってよかったです。 　 　　　　DVDを見ながらうまく作れそうな気持ちになってきました。 　　　　これを参考に今はネタ集めを始めています。 　　　　違うものへの取り組みに少しワクワクしています。 　　　　とてもわかりやすいものを提供していただき 　　　　ありがとうございました。 （K建設様） 　　　　たった今、教材をすべて聞き終わりました。 　　　　とっても親切な内容でした。 　　　　これから自分の会社を見直すところです。地道にコツコツ、 　　　　教材のポイントに沿って修正すれば、 　　　　田舎でもできるか、とも思いました。 　　　　絶対生き残る！という気概でがんばります。 （R建設様） 　　　　購入前に「10万円？ウワッ！高い」とおもいましたが、 　　　　購入して分かるお得な気分。 　　　　生き残り方法を作って、活用したいと思う人は、 　　　　きっと沢山いるでしょう。でも、その多くは、 　　　　メリハリのつけ方が、分からないでいる。 　　　　この会社儲かってない。 　　　　この工事は儲かってる。そんな風に、分かるようになってきます。 （N建設様）        「中小建設業生き残り方法DVD」　正規版はDVD１０枚組                                          通常価格９万８千円(販売中止） 　 　中小建設業生き残り研究会では、 「中小建設業生き残り方法DVD」をさらにわかりやすく解説した、 生き残り方法マニュアル（第1巻・第2巻）を製作しました 　ＤＶＤをご覧になった方から、映像もいいがやはり活字になっているのが便利だという、ご意見をいただいたからです 　さらに、ＰＤＦマニュアルとしてご提供することで、大幅なコストダウン を実現しました！ 　今回なぜこのようなマニュアルを製作したかというと、大幅なコストダウン は大きな目標の一つでした 　なぜなら建設会社のバランスシートが、予想以上に大きく傷んでいるからです 　じっさい、千円でも安くできるなら、それに越したことはないという意見が、あまりにも多いものですから・・・・ 　とくに2008年後半から、その意見は顕著になりました 　中小建設業生き残り方法マニュアル（第１巻）定価8500円（税込み） 　中小建設業生き残り方法マニュアル（第２巻）定価8500円（税込み） 　マニュアル１･2巻セット購入定価１万７千円のところセット割引　１万５千円税共 　　　　　　　　 　　　　　　　　 　中小建設業生き残り方法マニュアル（第１巻）定価8500円（税込み） 　ジャケット無しは、600円割引　　特別価格　7900円 　中小建設業生き残り方法マニュアル（第２巻）定価8500円（税込み） 　ジャケット無しは、600円割引　　特別価格　7900円 　マニュアル１･2巻セット購入定価１万７千円のところセット割引　１万５千円税共 　ジャケット無しは、1000円割引　　特別価格　14000円 　   　　　　　　　　　　　　　ジャケットあり 　ジャケット無し 　　　　・中小建設業生き残り方法マニュアル 1 型枠のいらないコンクリート工事 「秘密兵器」をそろえることは、中小の生き残り方法として、本当に簡単にできるやり方 成功するルールに従って起業や新規事業を行うなら、必ず成功できる 建設会社の社長さんが夢見る「建設業生き残り方法」 一番正しいアドバイス 「新規事業を始める方法」 弱者の戦略 ナンバーワン戦略 建設会社の新分野進出に華々しい成功を聞かない理由 建設会社の環境の違いとは？ 建設会社には絶対的に欠けているものとは？ 新分野の市場に対する知識 新規事業のアイデアから、事業のリスクを予測する 新規事業のアイデアの見つけ方 情報化社会では、アイデアは買える インターネットを使う方法（１） インターネットを使う方法（２） 新聞を使う方法 新聞以外のものを使う方法 新規事業のための人脈を広げる方法 インターネットを使う方法（３） 新規事業のアイデアを評価する 新規事業を確率８０パーセントで成功率を予測できる、夢の方法 ＢＭＯ法（簡単な質問に答えるだけ！） 実際の新規事業の実例 驚異の方法！　ローコスト住宅業界に学ぶ画期的コストダウン方法 営業マンの必要ない、革新的ローコスト営業方法とは？ 周りに人がいない！過疎地域の建設会社でもできる生き残り方法とは？ 成功する営業の方法（営業こそが新規事業成功の鍵） ローコスト住宅のからくり ツーステップ・マーケティングとは？ なぜ「営業のやり方がマズイ」か？ 「信頼できる専門家」の地位を獲得する 都市周辺でない建設会社の場合、生き残り方法は難しい ベンツやロレックスが欲しい 「夢の商品」にする方法 「不況の建設会社の新規事業」をニュースにする方法 口コミは非常に重要 口コミを発生させるためには、ネーミングが重要 建設産業しか主要な産業がないという地域では？ ２重・３重の困難 「ガリガリくん」とは？ 農業を建設会社の新分野進出にした会社 養豚ではなく、ソーセージを売ろうとするアイデア 「ふるさと」というイメージは売ることができる！ しかも強者がほとんどいない！弱者ばかりのスキ間市場とは？ 目立つパッケージングをすることで、購入される確率を高める 「お客さまの声」 大手メーカーの真似をする方法 「競争目標と攻撃目標の分離」 有名人（芸能人）を広告に使うほど、予算が無いときにはどうしたらよいか？ いくらでも商品を演出する方法 非常にすくない初期投資で始めることが可能                                           A4・300ページ 　・中小建設業生き残りマニュアル　２ 工事効率を上げる方法 「型枠材料を資材置き場に取りにいくこと」は、つまり「補給」の作業 建設会社の最初の弱点 毎月ボーナスを出す方法！ 建設業の作業マニュアルを作った時には、写真 マニュアルを作るという口実 一連のマニュアル制作の、本当の狙い 工事の施工を効率化 現場技術者の若いものを鍛える 建設会社の営業の問題 経費は１００円安い営業マン そういう連中をみると、殴りたくなる 悪口を言い合う関係のための小集団 愚痴を言う習慣をやめる方法 仕組みが重要であって、各人の能力は関係がない 生き残り方法とは、単なる擁壁や水路ではない！ 新規事業に関しての資金調達の方法 建設会社の危機は、じつは銀行の危機 返済不要の資金？ 資金調達方法はどれくらいあるか？ １・政府系金融機関からの融資 ２・信用保証付き融資 ３・金融機関からのプロパー融資 ４・ノンバンクからの事業者ローン 国金とは？（強い見方） 申請の手続きが複雑そう？ 申請書作成に関する"ゴールデンルール"とは？                                   A4・200ページ 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　お申し込み方法 　下の申込みフォームに必要事項を、記入して送信ボタンを押してください 　　　　　　（郵便の代金引換郵便で送ります。送料代引き手数料として、別途500円必要です） 　 Powered by NINJA TOOLS 左下ボックスに希望されるセットの番号を記入してください １・  マニュアル（第１巻）ジャケットあり　定価8500円（税込み）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　送料共9000円 ２・　マニュアル（第２巻）ジャケットあり　定価8500円（税込み）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　送料共9000円 ３・  マニュアル（第１巻）ジャケット無し　定価7900円（税込み）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　送料共8400円 ４・　マニュアル（第２巻）ジャケット無し　定価7900円（税込み）　　　　　　　　　　　　　　　　　　送料共8400円 ５・マニュアル１･2巻セットジャケットあり　１万５千円（税込み）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　送料共15500円 ６・マニュアル１･2巻セットジャケット無し　１万４千円（税込み）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　送料共14500円 　郵便の代金引換でお送りします（送料手数料500円）     申し込まれて返却したいと思われましたら、14日以内にお願いします。その際、御社銀行口座をお知らせ下さい 　　返金します（ただし、郵便送料・送金手数料などで1300円は差し引かせていただきます） 新版 「中小建設業生き残り 方法 」 の特徴 　生き残り方法　ＤＶＤ／テキストの御買上のお客さまにアンケートをとったことがあります。 　その際、もっとも多かったご要望というのは、「もっと実例を紹介してほしい」ということでした。 　しかし、 新版 「中小建設業生き残り 方法 」では具体的な実例だけでは、生き残れないとの考えで製作しました。 　あえてそのようにしました。 　なぜでしょう？ 　考えてみて下さい！ 　生き残り方法だけでなく、多くの企業が新規事業に乗り出したとき、そこには大変な苦労が、苦難がありました。 　その苦難の多くというのが、新事業のタネを実際の企業活動に変えていくための具体的ノウハウの開発なのです。 　そのような具体的ノウハウが販売されているのであれば、通常は１千万近い金額で売られていることをご存じですか？ 　それぐらい具体的ノウハウというのは、価値の高いものなのです。 　しかし私は、それだけではだめだと考えています。 　私はそれに付随して、そのノウハウが本物かどうか見極める方法をお伝えしたいのです。 　マニュアルの中で説明しているように、２１世紀は詐欺的商法がまかりとうる時代になります。 　あなたがその新規事業が本当に成功できる可能性が高いかどうか？その真偽眼を養うことの方が重要であると考えるからです。 　ここでちょっと考えてください。 　いかに成功している具体的ノウハウが販売されていたとしても、それであなたが成功できる保証はありません。 　たとえば 現代 の花形であるインターネットビジネスでは、１年前の成功例はもう古臭いビジネスモデルになっています。 　二兆円企業のトヨタ自動車でさえ、2008年度は赤字になったのです 　時代の変化はあまりに、速くなっています 　こういうことから考えても、単なる成功例の具体的ノウハウあっても、それが本当にあなたの会社に適用できることかどうか、検証する眼が大切だと考えます。 　しかもその成功例は、その成功している会社の周りの環境を抜きには語れません。 　もしかしたらその成功例は、あなたのお住まいの地域では無理なビジネスモデルかも知れません。 　たとえばあなたのお住まいの地域で、若者向けの事業は可能ですか？ 　そういうことを考える必要があります。 　ですから、具体的なノウハウだけで、成功が約束されることはありません。 　私が時代を見る眼を強調するのは、このような理由があります。 美しい姿でなかった   　私が入札に参加していた頃のことです。 　隣町の入札は、いつももめていました。 　入札前には入札参加業者が別の建物に集まって、「談合会議」を開くのですが常でした。（ご存じとは思いますが） 　そこで隣町の業者は、よくいい争いをしていました。 　時には、怒鳴り合う声が私のいたところにも聞こえてきたものでした。 　それを聞いた私は「見苦しいなあ！」といつも、思ったものでした。 　今思えばそれは、落札しない業者の安心感や身軽さが思わせたのかも知れません。 　当事者としては「飯のタネ」ですから、それは必死です。 　しかし、それは傍から冷静に見ると美しい姿でなかったことも、事実だと思います。 　現在談合が消滅して、そのように美しくない様子があなたのお住まいの地域でも繰り広げられていることと思います。 　もしあなたが二代目経営者であるなら、そういう姿は父親の時代のスタイルがつくり出したものだと言うことが、お分かりいただけると思います。 二代目経営者 　私は、建設会社の生き残りは時代の要請であると思います。 　奇しくも建設会社の生き残りをする必要を感じているのは、ほとんどが二代目経営者です。 　昭和４０年代に創立された建設会社では初代社長が引退の時期を迎えていて、二代目経営者が今この時期に、公共事業の激減という事態を迎えているのは、決して偶然ではありません。 　時代が、建設会社は今までの姿で良いはずはないという、台風の前に鉛色の雲が独特の速さで空を飛んでいくときのような、兆しを 私たちに 見せているのです。 　建設会社は変わらねばなりません！ 　「親父たちのやり方はこれからは通用しないんだ！」 　そう、言いはじめた二代目達が、今この瞬間、日本中で拳を握っています。 　「親父たちの世代の建設会社」には、世間に見せられない部分が確かにありました。 　しかし私も含めて、みんなそれで生きてきたという経緯も捨てられない事実なのです。 　事実は事実として、過去は過去として、消すことはできません。 　 それでも 父親たちの偉大であった部分は最大の敬意をはらいつつ、私たちは変わらなければなりません。 　世間から後ろ指を指されないまっとうな企業に、建設会社は変わらなければならないのです。 　私は 新版 「建設会社生き残り 方法 」を、あなたが手にすることで、あなたの建設会社の生き残りを約束しません 。 　そんなことを お約束することできるほど、私の 新版 「建設会社生き残り 方法 」は完璧なものでないことを先に告白をします 。 　しかし 新版 「建設会社生き残り 方法 」を手にすることで、あなたにお約束できることも、多くではありませんが、ございます。   　今、公共工事激減の嵐のなかで、ピラミッド構造を維持することは不可能になっています。 　初代経営者たちの君臨は、波打ち際の砂のお城のように消滅していますが、群れる羊たちは事態の展開を理解できずに、ただ協会や役人に助けを求めています。 　それが本当に迷える羊の群れに見えることが、そういう世間の常識がわからないのでしょうか？ 　あなたは、あなただけは、この事態におよんで、事の本質を理解する力を得ることができます。 　私は、 新版 「建設会社生き残り 方法 」を手にすることで、 あなたにお約束できることは、これだけかも 知れません。 　あなたは建設業界にあって、自分も群れ集う羊の一匹であったと思っていたかも知れません。 　ひょっとしたら、そういう自覚さえ無かったかもしれません。 　ただ、トヨタの高級セダンの新型をなんとかして手に入れたいと、そういう事ばかり思ってきた若者だったかも 知れません。 「力」が、自分のなかにあったのだと、気づく 　しかし実は、公共工事などに頼らずに生きていく「力」が、自分のなかにあったのだと、気づくことができるかも知れません。 　自分だけは、あいつらとは違ったんだと、心の底から思い知る時がくるのかも知れません。 　自分は、ずっと羊の群れでしか生きれないのだと思っていた。 　ずっと、そうだとばかり思っていたのだけれど・・・ 　 本当の自分は、孤独なライオンであったことを、思い出すことができるかも知れません。 　吹きすさぶ風の中で、草原を見渡しながら咆哮する、一匹のライオンが本当の自分であ ったと、思い出させてくれるかも知れません。   　私のお約束できるのは、ただそれだけです。 　もしあなたにご家族がいて、娘さんが今１５歳なら。 　自分の力を知りたくはありませんか？ 　ご家族の来年を守ってあげる力が、自分の中に眠っていることを、知りたくはありませんか？   　３年後にも・・・・・・ 　エナメルのように黒く光る後部ドアを開けて、美しくなった娘さんの手を取ることができる、誇りを感じていたいとは、思いませんか？ 　 　   　　　　　　　　　　　　　ジャケットあり 　ジャケット無し 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　お申し込み方法 　下の申込みフォームに必要事項を、記入して送信ボタンを押してください 　　　　　　（郵便の代金引換郵便で送ります。送料代引き手数料として、別途500円必要です） Powered by NINJA TOOLS 左下ボックスに希望されるセットの番号を記入してください １・  マニュアル（第１巻）ジャケットあり　定価8500円（税込み）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　送料共9000円 ２・　マニュアル（第２巻）ジャケットあり　定価8500円（税込み）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　送料共9000円 ３・  マニュアル（第１巻）ジャケット無し　定価7900円（税込み）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　送料共8400円 ４・　マニュアル（第２巻）ジャケット無し　定価7900円（税込み）　　　　　　　　　　　　　　　　　　送料共8400円 ５・マニュアル１･2巻セットジャケットあり　１万５千円（税込み）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　送料共15500円 ６・マニュアル１･2巻セットジャケット無し　１万４千円（税込み）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　送料共14500円 　郵便の代金引換でお送りします（送料手数料500円）     申し込まれて返却したいと思われましたら、14日以内にお願いします。その際、御社銀行口座をお知らせ下さい 　　返金します（ただし、郵便送料・送金手数料などで1300円は差し引かせていただきます） 　                    年末年始特別キャンペーン実施中です   生き残りマニュアル第1巻を、先着100名様にプレゼントします   ご希望の方は、上の本文に「０・年末年始特別キャンペーン生き残りマニュアル第1巻希   望 」と書いて、住所･会社名をお書きになり送信してください   ただし、当選者はハガキ1枚分程度の、ご感想をお願いします     詳しくはお送りするお手紙をご覧下さい     規定人数に達しましたら、終了しますのでご了承ください             キャンペーン実施期間　　12月27日から1月31日 All Rights Reserved, Copyright(C) A Research Institute of Medium or smal size construction companies survival method 　　　　特定商取引に関する表記 　　リンク